Vendre votre bien à Istanbul : un service de vente pour les propriétaires étrangers

Oui, les propriétaires étrangers peuvent vendre un bien à Istanbul dans les mêmes conditions que les propriétaires turcs, sur place ou depuis l’étranger grâce à une procuration notariée. Bosphorus Brokers estime votre bien au regard des ventes récentes, le présente en six langues à des acheteurs locaux et internationaux, négocie, prépare les documents de vente avec les parties et vous accompagne lors du transfert du titre de propriété. Nos honoraires sont de 2 % + TVA, payables uniquement à la conclusion de la vente.

À qui s’adresse notre service de vente à Istanbul ?

Notre service de vente est conçu pour les propriétaires étrangers, où qu’ils vivent :

• Les propriétaires installés en Turquie qui souhaitent vendre, déménager ou changer de bien.
• Les propriétaires vivant à l’étranger qui préfèrent vendre sans se rendre à Istanbul.
• Les propriétaires ayant acheté dans le cadre de la citoyenneté turque par investissement et dont la période de détention de trois ans est écoulée. Avant toute commercialisation, nous vérifions les registres du titre de propriété, notamment l’annotation d’interdiction de vente.
• Les investisseurs qui vendent un appartement, un bureau ou un commerce, loué ou libre.
• Les propriétaires qui hésitent entre vendre et louer, et souhaitent une estimation honnête avant de décider.

Si le bien vous vient d’une succession, les formalités successorales doivent être achevées avant la vente, et un avocat indépendant devra vous conseiller sur ce volet.

Comment se déroule une vente avec Bosphorus Brokers ?

1. Estimation. Nous visitons le bien, ou l’examinons en vidéo, et étudions les registres du titre de propriété, l’iskan (permis d’habiter), l’étage, la vue, l’état et les charges, puis le comparons aux ventes récentes de biens similaires à proximité.
2. Conseil sur le prix. Nous recommandons un prix de mise en vente et une fourchette réaliste, fondés sur les prix auxquels des biens similaires du secteur se sont réellement vendus, et non sur ce que demandent les voisins.
3. Préparation. Nous suggérons de petites améliorations judicieuses, comme des réparations, un nettoyage ou un désencombrement, et réunissons les documents que les acheteurs demanderont.
4. Photos et annonce. Nous photographions le bien et rédigeons une annonce claire et exacte, avec la surface, la distribution et les caractéristiques de l’immeuble.
5. Commercialisation multilingue. Nous présentons votre bien à des acheteurs locaux et internationaux en anglais, turc, français, russe, chinois et arabe.
6. Sélection et visites. Nous qualifions les acheteurs avant leur venue, accompagnons chaque visite et organisons des visites en vidéo pour les acheteurs à l’étranger.
7. Négociation. Nous négocions le prix, le paiement et le calendrier, et consignons par écrit les conditions convenues, y compris la prise en charge des droits de transfert.
8. Documents et transfert. Nous préparons les documents de vente avec les parties, organisons le rapport d’expertise lorsqu’il est requis, la DASK (assurance séisme obligatoire), un traducteur, le notaire et le rendez-vous au registre foncier, et vous accompagnons lors du transfert du titre de propriété.

Vendre depuis l’étranger

Si vous vivez hors de Turquie, vous pouvez vendre grâce à une procuration notariée établie chez un notaire turc ou dans un consulat de Turquie à l’étranger, traduite ou apostillée selon les exigences. Nous vous conseillons de la limiter à la vente du bien concerné. Nous vous transmettons par voie numérique les photos, les retours de visite et les offres, et vous tenons informé jusqu’à ce que le produit de la vente arrive sur votre compte.

Quels documents faut-il pour vendre un bien en Turquie ?

• Le titre de propriété (tapu).
• Votre passeport ou votre pièce d’identité.
• Votre numéro fiscal turc.
• Un rapport d’expertise, lorsqu’il est requis.
• Une police d’assurance séisme DASK en cours de validité.
• Les justificatifs de paiement des factures et des charges de copropriété (aidat), ces dettes devant être réglées avant le transfert.
• Si vous vendez depuis l’étranger, la procuration notariée, traduite ou apostillée selon les exigences.

Pour bien commercialiser le bien, nous demandons aussi les références du permis d’habiter (iskan), un plan, les derniers relevés d’aidat et, si le bien est loué, une copie du bail, car les acheteurs voudront connaître les conditions de la location.

Combien coûte une vente, et quels impôts s’appliquent ?

Si la vente n’aboutit pas, vous ne nous devez aucun honoraire d’agence ; consultez notre page honoraires. Les règles fiscales et l’indexation sur l’inflation peuvent évoluer, et votre situation personnelle compte, notamment votre lieu de résidence fiscale : consultez donc un conseiller fiscal avant de vous accorder sur un prix. Notre guide de la fiscalité immobilière en Turquie présente le contexte.

Comment transférer le produit de la vente à l’étranger ?

Le produit de la vente peut être transféré à l’étranger par le système bancaire turc. Les banques demandent les documents de la transaction : conservez donc un dossier complet du transfert du titre de propriété et du paiement. En pratique, nous recommandons :

• de recevoir le prix par virement sur votre compte, jamais en espèces ;
• de convenir par écrit de la devise et du mode de paiement avant le jour du transfert ;
• de demander à l’avance à votre banque quels documents elle exige pour un virement à l’étranger.

Nous vous aidons à réunir les documents de vente demandés par votre banque, afin que le virement ne soit pas retardé par une pièce manquante. Si vous préférez réinvestir en Turquie, notre service d’achat immobilier peut vous trouver votre prochain logement ou investissement.

Comment fixer le prix de votre bien à Istanbul ?

Le prix affiché dans les premières semaines conditionne toute la vente. Les acheteurs et leurs conseillers comparent votre annonce aux prix de vente récents de logements similaires : un prix trop ambitieux peut signifier moins de visites et une vente plus longue. Ce qui détermine le prix :

• Le district, et la rue elle-même.
• L’étage, la vue, la luminosité et la distribution.
• L’âge et l’état de l’immeuble, et l’existence d’un permis d’habiter (iskan).
• Les charges et les équipements de la résidence.
• Le fait que le bien soit vide, loué ou prêt à habiter.

Le parcours de notre fondateur en finance et en expertise immobilière nourrit nos conseils : nous vous montrons les ventes comparables qui justifient le chiffre, pour que vous décidiez en connaissance de cause.

Qu’est-ce qui retarde le plus souvent une vente immobilière ?

Bien des retards viennent de documents qui font surface trop tard, plutôt que d’un manque d’acheteurs. Voici les points que nous examinons avant de lancer la commercialisation :

• Une hypothèque encore inscrite sur le titre. Elle doit généralement être remboursée et levée par la banque prêteuse : nous en planifions le calendrier avec vous dès le départ.
• Des dettes découvertes à la dernière minute. Les aidat, les factures ou la taxe foncière annuelle impayés doivent être réglés bien avant le jour du transfert.
• Une police DASK expirée. Vérifiez sa validité avant le rendez-vous au registre foncier.
• Une procuration inadaptée. Si sa rédaction est trop restrictive, ou si la traduction ou l’apostille manque, elle risque d’être refusée au registre foncier.
• Des copropriétaires du bien qui ne sont pas d’accord. Chaque propriétaire inscrit, ou son représentant, doit signer.
• Un prix fixé sur des espoirs. Un prix surévalué au lancement coûte généralement du temps et du poids dans la négociation.

Pourquoi les propriétaires étrangers vendent-ils avec Bosphorus Brokers ?

• Une agence agréée. Agréée par le ministère du Commerce de la République de Turquie, certificat d’autorisation n° 3408704, fondée en 2022, avec un bureau à Şişli.
• Les mêmes honoraires pour tous les propriétaires. 2 % + TVA, sans tarif spécial pour les étrangers, payables uniquement à la conclusion de la vente.
• Une large audience. Une commercialisation en six langues auprès d’acheteurs locaux et internationaux.
• Une agence dirigée par son fondateur. Burak Ünal, agent immobilier agréé depuis 2021 et titulaire d’un MSc en finance de la London School of Economics, conseille personnellement ses clients en anglais, en turc et en français.
• Un processus à distance. Visites en ligne, documents numériques et procuration si nécessaire.
• Noté 5,0 sur Google.

Pas encore prêt à vendre ? Nous pouvons plutôt mettre votre bien en location. Pour une vue d’ensemble étape par étape, lisez notre guide pour vendre un bien en Turquie, ou contactez-nous pour organiser une estimation.